獵頭職場：新能源汽車企業(yè)的BD經(jīng)理是如何開展工作的？
完成分管客戶業(yè)務(wù)的年度銷售目標、新客戶拓展目標及個人相關(guān)績效目標。
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負責(zé)新客戶和新業(yè)務(wù)的開拓，包括:
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?。?）規(guī)劃新客戶營銷策略；
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（2）指定新業(yè)務(wù)獲取方案；
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?。?）管理現(xiàn)有業(yè)務(wù)的所有銷售工作；
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?。?）跟蹤分析市場、客戶及競爭對手的最新動態(tài)和信息。
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統(tǒng)籌管理公司的各類報價，管理并組織各條線報價人員進行新業(yè)務(wù)及項目開展過程中工程更改的內(nèi)容及對外報價，包括:
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?。?）負責(zé)接受客戶提供的 RFQ、SOW 及相關(guān)報價資料；
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（2）負責(zé)組織召開各相關(guān)職能部門人員參加報價會議；
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（3）負責(zé)協(xié)調(diào)相關(guān)部門人員按時提供內(nèi)部報價，并審核優(yōu)化；
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?。?）負責(zé)組織報價基線審批會議并向總經(jīng)理做內(nèi)外報價分析說明；
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（5）建立報價的成本數(shù)據(jù)檔案，以便數(shù)據(jù)、經(jīng)驗共享并為快速報價創(chuàng)造條件。
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負責(zé)資金回籠，包括:
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（1）推動客戶按時驗收；
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?。?）推動按時開票；
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（3）遞交發(fā)票；
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?。?）處理協(xié)調(diào)客戶接受發(fā)票后，在收款過程中的各類相關(guān)問題，以保證資金回籠工作的按目標完成。
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負責(zé)客戶關(guān)系管理，定期進行客戶溝通，致力于提高客戶滿意度。負責(zé)潛在客戶及業(yè)務(wù)的市場分析工作，包括:
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?。?）了解潛在客戶分布；
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?。?）潛在業(yè)務(wù)需求；
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?。?）競爭對手信息跟蹤；
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?。?）市場動態(tài)跟蹤等。
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管理分管客戶的人員外派工作。
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